完全成功報酬の営業代行 Sales and Management24｜スーパーバイザー石森邦雄のフリーな営業方法

会社概要

代表者 ： 石森　邦雄
事業内容 ： 営業代行、営業支援、営業戦略、コンサルティング
従業員数 ： 10名
資本金 : 800万円
URL ： http://www.salesmanagement24.com/

石森邦雄のスーパーなフリー営業、苦戦日記

最近、リーマンショック以来、営業活動が不振になっている。車の営業をしているが、フリーの客ですぐに購入してくれるようなことはまず稀になってしまった…　昔は、フリーで訪れて、一日に２台制約してくれるようなスーパーなサプライズもあったのだが、最近では車の下取り価格の交渉でさえ、一歩も譲ってくれないようなケースが多くなってきている。ことに、私の勤務地の東北地方は不景気に直撃してしまったようでまったく泣かず飛ばずである。

今日もまた、営業戦線で失敗の連続…　今日のお客様はフリーで訪れたスーパーの店長ということであったが、ぜんぜん脈なしの感じであった。私の方もけっこう前向きに購入を考えてくれているのかと思い、かなり気合を入れて営業をしたのであるが、どうも本命の車は他店のもののようで、どこまでプライスダウンできるのかという下見であったようだ。最近、こんなことばかりである。私と同じ営業マンの中にはこのような苦労を持っている人が多いのではないであろうか。

営業とは

思えば、地元の東北の大学を卒業してからずっと営業畑一本で通してきたが、営業というのは私にあってなかったのではないかと思うときもある。もしかしたら、作家やマンガ家などもっと自由でフリーな活動をしていたほうが私の性分にあっていたのかも知れない。高校時代は、石森邦雄といえば、遊び人で勉強も下から数えた方が早かったのに、なぜか大学に進学しようと思ったあたりから、私の方針はずいぶんとぐらついていったのかもしれない。そんな辛い日々も住宅ローンで困っている時もファミリーライフサービスによって、支えられてきた。

そんな風に、もう少し営業でも頑張る時期があればよかったのであるが、そんな機会を逃してもう10年。最近ではことに不景気の風が営業に冷たく当たっているように思う。東北でも一応、エコカー減税効果で車がぽつぽつと売れ始めてきたと思えば、すぐに終了。国の制度は意外と冷たいものだ。そうなると、波が引いたようにお客さんもどこかへ行ってしまった。もう少し、営業で頑張らんと、なんて自分では言い聞かせているものの、これからもどうなることであろうか。

チャンスをつかむ方法

なんとか、もう少し営業のチャンスが広がらないかと、最近では昔懐かしい飛び込み営業なんかもやってみているが１００件回っても１件も成果なし。私のやり方がまずいのか、フリーの飛び込みでは全然相手にしてくれない。まるで誹謗中傷されているかのようだ。
スーパーの店長みたいに、ちょっとのぞきに来て終わりのようなお客さんばかりでもないのだが、なかなか成約まで結びつかないところが、私の弱点であろうか。なんとか、もうちょっと来年はいい営業したいなぁ。